انواع قراردادهای بازرگانی بین المللی

قرار داد توزیع بین الملل ، نوعی دیگر از قرار دادهایی است که در بازرگانی و تجارت بین المللی کاربرد دارد. در بسیاری از موارد، کسب و کارهای بین المللی برای فروش محصولات یا خدمات خود، در بازارهای بین المللی اقدام به اعطای نمایندگی تجاری در فراسوی مرزهای کشور خود می نمایند و این نمایندگان و یا توزیع کنندگان قالبا وظیفه بازاریابی، توزیع و فروش محصولات شرکت مادر را در یک یا چند کشور مشخص بر عهده می گیرند. شرکت مادر در قبال دریافت تعهداتی مثل اهدافی برای حداقل فروش سالیانه، اقدام به واگذاری انحصاری فروش محصولات خود به توزیع کننده نموده و نماینده نیز ضمن دریافت درصدی سود، به فروش آن در بازار منطقه ای اقدام می کنند. قابل ذکر است که بعضی از کسب و کارها برای اعطای نمایندگی، شرایط خاصی را درنظر می­گیرند، برای مثال دریافت مبلغی در ابتدای کار بابت حق استفاده از نام برند، وضع استانداردهای سخت­گیرانه در خصوص شرایط شعب نمایندگی مثل: متراژ، مکان و امکانات مورد استفاده از جمله شرایطی است که کسب و کارهای معتبر و بزرگ می­توانند برای اعطای نمایندگی درخواست کنند.