مطابق قرارداد از پیش تعیین شده، طرفین معامله می بایست نسبت به هم تعهدات خاصی را بپذیرند، برای مثال در قرارداد خرید و فروش کالا، نخستین تعهد فروشنده در مقابل خریدار تهیه، تنظیم و ارسال محصولات مطابق قرارداد است و خریدار در برابر متعهد به پرداخت وجه معامله بر اساس مفاد قرارداد می باشد. طبیعتا خریدار در قبال بهره مندی و به دست آوردن منافع حاصل از قرارداد ملزم به پرداخت بهای محصولات بر اساس فاکتور صادر شده توسط فروشنده است. از زمان های قدیم روش های مختلفی برای پرداخت در مسیر معاملات وجود داشته است که در حال حاضر نیز این شیوه ها با تکامل بهتری امروزه مورد بهره برداری قرار می گیرند. با رخ دادن تغییراتی در زمینه تجارت بین الملل به نظر می رسد این روش ها بیش از گذشته رشد نموده و به تسهیل جریان تجارت کمک می نمایند. در متون بازرگانی بین الملل از میان روش های متعدد پرداخت، چهار روش مورد تاکید ویژه ای قرار گرفته است که قاعدتا انتخاب یک روش برای
پرداخت توسط طرفین انتخاب شده و توافقات لازم شکل می گیرد.
چهار روش فوق در این مطلب مورد بررسی قرار می گیرند اما باید توجه کنیم که اکنون روش اعتبار اسنادی، مدرنترین و پیشرفته ترین و بالطبع پر هزینه ترین و رایج ترین روش است که آن را بیشتر مورد توجه و بررسی قرار خواهیم داد.
با توجه به مطالب بیان شده و در نظر گرفتن شرایط متفاوت از طرفین همواره نمی شود، یک بهترین راه برای دو طرف در نظر گرفت، و مشخص است که در هر تجارت بر اساس شرایط ذکر شده بهترین روش برگزیده می شود.
در روش پرداخت بر اساس حساب باز، خریدار یا وارد کننده این امکان را دارد که پس از رسیدن کالا به مقصد و یا ترخیص محصولات از گمرک مقصد مبلغ قرارداد شده را پرداخت کند. به عبارتی دیگر خریدار در این روش به صورت نسیه بها کالای خریداری شده را پرداخت کرده و از مزایای آن بهره مند می گردد. در این روش پرداخت مشخص است که خریدار متعهد می گردد بر اساس توافق انجام شده بین دو طرف، مبلغ معامله را در سر رسید مقرر و طى مهلت مشخص گردیده پرداخت نماید. در این روش فروشنده سند مالی قابل معامله ای از خریدار دریافت نمی کند و این روش تنها زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که خریدار دارای اعتبار بسیار قوی نزد فروشنده باشد و همچنین برای وی کاملا شناخته شده باشد. مطابق این روش، در صورت عدم پرداخت توسط خریدار، فروشنده سیستمی جهت ضمانت و محافظت برای دریافت آن مبلغ را ندارد، اما فروشنده می تواند از قبل برای کاهش ریسک خوداین موضوع را در قرارداد فروش اشاره کرده و آن را مدیریت نماید.
ممکن است فروشنده بتواند مهلت یا مدت زمان پرداخت را کم تر کند، و یا حتی می تواند در موارد خاص، مالکیت کالا را تا زمان پرداخت برای خود حفظ کند (حتی در کشور مقصد).
با وجود این که این روش دارای ریسک زیادی برای فروشنده دارد، اما همچنان مورد استفاده قرار می گیرد. رسالت شرکت های بیمه ای و برخی ارگان های دولتی نیز کاهش ریسک حاصل از این مورد معامله است و این موضوعات را مورد پوشش بیمه ای خود قرار می دهند. برای مثال در کشور ایران ، صندوق ضمانت صادرات به نوعی این ریسک را پوشش می دهد که می توانید از این فرصت برای ضمانت بازگشت پول خود در تجارت تمهیداتی فراهم نمائید.
وجه تسمیه نام این روش بدین گونه است که فروشنده می بایست در سیستم حسابداری خویش خریدار را به مقدار مبلغ معامله بدهکار می کند تا در روزی که پرداخت آن صورت گرفته و این حساب بستانکار و تسویه شود. در این روش ریسک خریدار در حداقل ترین حالت ممکن و ریسک فروشنده حداکثر می باشد.
در روش پرداخت بر اساس حساب باز، فروشنده مستلزم پذیرش بیشترین ریسک است، در روش پرداخت بر اساس پیش پرداخت خریدار بیشترین و در حقیقت کل ریسک را متحمل می شود. بنابراین در این روش می بایست خریدار پیش از حمل کالا توسط فروشنده مبلغ توافق شده در قرارداد را پرداخت نموده و منتظر ارسال کالای مورد معامله در زمان مقرر توسط فروشنده باشد.
روش پیش پرداخت معمولا در یکی از موارد ذیل مورد استفاده قرار می گیرد:
در این روش هزینه های بانکی کاهش یافته و روشی تقریبا ارزان محسوب می گردد، به علت اینکه در این روش بانک ها درگیر معامله طرفین نمی شوند و اگر هم درگیر باشند، نقش آنها صرفا به انتقال وجه محدود شده و دخالتی در انتقال، کنترل و معامله اسناد نخواهند داشت. در این روش همان گونه که قبلا اشاره نمودیم متوجه وارد کننده یا خریدار است که ضمانت لازم برای پیگیری تعهدات فروشنده در دست ندارد و در صورتی که فروشنده محصول یا سند ناقص و ناکافی برای ایشان ارسال کند، عملا کاری از دست خریدار بر نمی آید.
همان گونه که در دو روش پرداخت قبلی مورد بررسی قرار دادیم، در هر دو روش قبل، یکی از طرفین معامله متحمل ریسک زیاد در معامله بود و به طرف مقابل اعتماد زیادی می کردند. اگر طرفین معامله تمایل داشته باشند که از ریسک کل معامله کاهش دهند و تهدیدات آن را به صورت متعادل، متساوی و مناسب تسهیم شوند، باید به اجبار راه های دیگر پرداخت را استفاده کنند.
یکی از روش های مدرن در معاملات بازرگانی بین المللی وصولی ها هستند که در عرف بانکی بازرگانی ایران این روش، تحت عنوان براتی یا واردات با روش «ثبت سفارش براتی در بانک» شناخته می شود. در دو روش ذکر شده در قبل، بانک ها نقشی در بررسی نمودن سند ها نداشتند در حالی که در این روش بانک ها علاوه بر انتقال وجوهات، وظیفه بررسی اسناد را نیز به عهده دارند.
این روش به این صورت عمل می کند که فروشنده کالا را به مقصد خریدار ارسال کرده، ولی اسناد را مستقیم برای او نمی فرستد، بلکه اسناد بازرگانی از جمله بارنامه، فاکتور، گواهی مبداء، لیست عدل بندی و دیگر اسناد را به همراه یک دستور العمل مشخص برای بانک تعیین شده ارسال می کند و از بانک مشخص شده درخواست می کند در صورتی که خریدار تعهدات خود را در پرداخت، قبول برات را به انجام برساند، اسناد را به وی تحویل بدهد.
این روش از روش های قبلی، پیشرفته تر می باشد و برای اولین بار در سال ۱۹۵۶، کمیسیون بانکی اتاق بازرگانی بین المللی، مقررات متحد الشکل وصولی ها را با عنوان نام “مقررات متحد الشکل برای وصول اسناد تجاری” منتشر نمود. این مقررات در سال های ۱۹۶۷ و ۱۹۷۸ به دلیل نیاز و هماهنگی با تغییرات و تحولات سایر بخش ها به خصوص ارتباطات و حمل و نقل مورد بررسی و تجدید نظر قرار گرفتند و به نام «مقررات متحد الشکل وصولی ها» منتشر شدند. سرانجام در سال ۱۹۹۵، این مقررات پس از تجدید نظر با قوانین متحد الشکل اعتبارات اسنادی هماهنگ شدند.
مقررات متحد الشکل وصولی ها ، با قابلیت اجرایی از سال ۱۹۹۶ در نشریه شماره ۵۲۲ اتاق بازرگانی بین المللی، منتشر شد و در حال حاضر جاری می باشند (زمانی فراهانی. ص ۲۹۲). طبق مقررات متحد الشکل وصولی ها ۵۲۲ URC وصولی(COLLECTION) یعنی انجام امور مربوط به اسناد توسط بانک ها طبق دستورالعمل های دریافت شده برای:
همان طور که بیان شد ملاحظه می شود که طبق تعریفی که ۵۲۲ URC از وصولی نموده است عمل وصولی باید توسط بانک ها انجام پذیرد. از این منظر ممکن است وصولی را بدین گونه نیز بتوان تعریف کرد که در بازرگانی بین المللی فروشنده یا صادرکننده وصول وجه محصولات صادر شده را طبق دستورالعمل مشخص، دقیق و روشنی به بانک اعلام می کند که در این صورت بانک نسبت به وصول وجوه از خریدار اقدام کرده و اسناد کالا را به او تحویل می دهد تا خریدار قادر باشد کالای خود را از گمرک ترخیص کند.
غالبا وصولی ها به شکل برات ارزی ارسال می شوند. به موجب سند برات شخص حقیقی یا حقوقی به طرف حساب خود، فرمان پرداخت مبلغ مشخصی را به صورت عند المطالبه (به رویت) می دهد که می بایست یا در سر رسید مشخص شده در وجه حامل یا به حواله کرد او به شخص ثالثی پرداخت نماید. دهنده برات یا برات کش به صادرکننده سند برات گفته می شود و فردی که وجه برات را می بایست دریافت نماید، دارنده برات یا برات دار می نامند و شخصی که وجه برات را می بایست پرداخت نماید، گیرنده برات یا برات گیر گفته می شود.
برات ارزی در حقیقت نوعی از برات است که فروشنده یا ذی نفع آن را می نویسد، بانک ذی نفع یا بانک ابلاغ کننده آن برات ارزی را ارسال و خریدار آن برات را پذیره نویسی می کند. همچنین فروشنده قادر است با ارائه این سند به بانک خود به صورت آنی یا پس از تاریخ مقرر شده مبلغ مندرج شده را دریافت نماید. مشخصات کالای مورد معامله در برات ارزی ذکر نمی شود. برات قابلیت معامله داشته و همچنین قابل انتقال می باشد (دیبایی. ص ۱۷۹). از طرفی دیگر برات سندی قابل تنزیل است که و در صورت مدت دار بودن برات، ذی نفع آن می تواند با کسر بهره قانونی قبل از سر رسید، آن سند برات را در موسسات مالی یا بانک ها تنزیل نماید.
فرآیند اجرای اجرای این روش بدین صورت می باشد که فروشنده محصولات یا کالاها را به مقصد (محل خریدار) و طبعا گمرک آن کشور می فرستد، و در مرحله بعدی، اسناد بازرگانی به علاوه برات و دستورالعمل اجرایی را به بانکی که مسئول ارسال اسناد می باشد تحویل می دهد، و بانک مدارک، اسناد، برات و دستور العمل را به بانک وصول کننده می فرستد، که در مرحله بعدی این بانک اعلامیه یا مدرک وصول سندها را به انضمام برات برای خریدار ارسال می نماید، که خریدار پس از مراجعه به بانک و پذیرش برات، اسناد و مدارک محصولات و کالاها را دریافت نموده تا پس از آن بتواند با مراجعه به گمرک کالاها را ترخیص نماید.
با توجه به مطالب گفته شده برای تحقق معاملات وصولی در مسیر تجارت بین المللی، طبق مقررات متحدالشکل وصولی ها وجود مواردی مانند مدارک، اسناد، بانک، دستورالعمل وصول، وارد کننده و صادر کننده ضروری می باشد. همچنین طبق مقررات کنوانسیون آنسیترال ۱۹۸۸ میلادی، برات یا سفته می بایست دارای مندرجات خاص مانند مهلت پرداخت، دستور پرداخت، تاریخ تحریر و امضا باشد (زمانی). همان گونه که توضیح دادیم، بر اساس این روش، فروشنده پیش از اطمینان از انجام پرداخت، کالا را به مقصد خریدار ارسال می کند و محتمل می باشد که خریدار شرایط فروشنده را نپذیرفته و معامله را به صورت یک جانبه فسخ کند. در نتیجه در این شرایط فروشنده تنها می تواند محصولات و کالاهای ارسال شده را به کشور خویش مرجوع کند و یا به شخص یا مشتری دیگری به فروش برساند که هم با ریسک و هم به احتمال زیاد با ضرر مواجه خواهد شد. پیشنهاد می شود که اگر به عنوان فروشنده چنانچه از خریدار و نیاز او به محصولات در واقع از انجام شدن معامله و تجارت اطمینان کامل دارید این روش را استفاده نمائید.
ناگفته نماند که هر کدام از روش های پرداخت بیان شده با در نظر گرفتن آن ها در نوع تجارت یا به دلیل اطمینان طرفین به یکدیگر و ریسک های متعدد دارای ضعف های به خصوص می باشد، برای مثال در روش پرداخت با حساب باز، فروشنده متحمل ریسک بسیار است و در مدل پیش پرداخت خریدار ریسک زیاد را می پذیرد.
به مرور زمان بازرگانان و همچنین موسسات مالی و بانک ها در پی ابداع و بهره مندی از روش هایی جدید برآمدند که ضعف های روش های قبلی را نداشته باشد تا به تسهیل در امور تجارت بین الملل به بازرگانان و تجار و افزایش میزان آن کمک نماید. از طرف دیگر، با توجه به سامان یافتن نظام های پولی در عرصه بین المللی و همچنین پیشرفت بانکداری بین المللی با به کارگیری روشی به نام اعتبار اسنادی، به رفع مهمترین نگرانی فروشنده ها و خریداران بین المللی جهت کاهش ریسک های تجارت بین الملل و ایجاد تمهیدات و تسهیلات انتقال پول بین دو طرف انجامید.
روش اعتبار اسنادی جهت رفع ریسک های تجارت که در تضاد با منافع خریدار و فروشنده بود ابداع شد، به این صورت که در عقود قراردادهای بین المللی فروشنده تمایل دارد تا زمانی که اختیار کالاها را در دست دارد بهای آن را دریافت کند و از طرفی دیگر خریدار نیز مایل می باشد که با توجه به مهلت مشخص شده در قرارداد کالاها را در صحت و سلامتی دریافت نموده و حتی دوست دارد پس از تحویل گرفتن و در اختیار داشتن محصولات هزینه هایی مانند حمل و … را بپردازد، که عمدتا با توجه به عدم وجود آشنایی قبلی طرفین این امور دچار مشکل و در جهت منافع یکی از طرفین و متحمل شدن ریسک زیاد است که موجب گردید سیستمی به نام «اعتبار اسنادی» شکل بگیرد تا بتواند به صورت همزمان منافع هر دو طرف را حفظ نماید.
اعتبار اسنادی ابزاری است که منافع خریدار و فروشنده یا واردکننده و صادرکننده را همزمان و به صورتی مستقل در نظر می گیرد، که فروشنده دغدغه دسترسی به وجوه از طریق تأمین اعتبار خریدار را دارد که بدین ترتیب ریسک خریدار هم در تجارت با این روش کاهش می یابد. اعتبار اسنادی یک روش متعادل منحصر به فرد و بین المللی را برای تحقق یک قرارداد و تعهد بازرگانی فراهم می آورد، دراین روش که اختصارا به آن LC نیز گفته می شود، پرداخت وجه تنها در مقابل دریافت اسنادی که معرف محصولات و کالا و نیز حق مالکیت بر کالا را انتقال می دهد انجام می پذیرد.
با توجه انواع شرایط پرداخت بیان شده در این مقاله، یک بازرگان ضمن بررسی و آنالیز شرایط شرکت خود و همچنین طرف حساب اقدام به انتخاب روشی مناسب می نماید که در نهایت این روش پرداخت می بایست مورد پذیرش هر یک از طرفین قرارداد باشد تا به یک امر بازرگانی منجر شود.
به بهترین پیشنهاد در مراسم ویژه ای هدیه نفیسی تقدیم خواهد شد
ایران : تهران ، خیابان فتحی شقاقی ، بین یوسف آباد و ولیعصر پلاک 19
آفریقای جنوبی : ژوهانسبورگ ، اوکلـند پارک ، خیابان اسـتریتلی ۱۹