در این بحث از صادرات منظور از عملکرد صادراتی میزان دستیابی یک شرکت به اهداف خود در فرایند صادرات یک محصول به بازارهای بین المللی است (کاووسیگل وژو 1994) یا تاثیر مباحث بازاریابی بر عملکرد صادرات ، در واقع عملکرد صادراتی نسبت عملکرد واقعی شرکت به هدف تعریف شده است.

در صورتی که شرکت بتواند به برنامه های صادراتی خود دست یابد عملکرد صادراتی برابر یک خواهد بود. در حالت ایده آل این نسبت بزرگتر از یک خواهد بود و در شرایط نامساعد نیز عملکرد صادراتی کمتر از یک است. البته باید توجه داشت عملکرد صادراتی از یک طرف به عملکرد واقعی شرکت مرتبط است و از طرف دیگر به دقت در هدفگذاری مربوط می­باشد. در صورتی که هدف صادراتی با دقت انتخاب نشود ارزیابی عملکرد صادراتی کیفیت پایینی خواهد داشت و کمک کننده نخواهد بود. در نظر گرفتن هدف پایین برای یک شرکت می تواند منجر به بزرگ شدن کسر بالا شود در حالی که واقعا عملکرد واقعی خوب نبوده است. همچنین هدف بیش از اندازه سختگیرانه و نامعقول نیز می تواند شرکت را با چالش مواجه کند.

در نخستین قدم، جهت ورود و حضور مفید در بازارهای بین المللی، مدیران شرکت باید اقدام به بررسی محیط کلان کشورهای مستعد بنمایند؛ به بیان دیگر ابتدا باید چند کشور را به ‌عنوان اولویت و گزینه‌های ورود مد نظر گرفت.

در دید وسیع ، بازار تمام کشورهای جهان گزینه ورود مناسبی برای شرکت به ‌حساب می‌آیند، اما این حالت بسیار نادر است و کمتر مدیر آگاهی اقدام به تعریف چنین سطحی از بازار هدف می کند. در نگاه نخست، به‌طور طبیعی، برخی از کشورها از شرایط مناسب­تری برای ورود برخوردار هستندکه باید بیشتر مورد توجه قرار بگیرند.  

به عنوان مثال شرایط جغرافیایی و همسایگی کشورها، وجود اتحادیه‌های گمرکی و اقتصادی، حسن ارتباطات دیپلماتیک، تجاری و  …  موجب می‌شود تا برخی از کشورها در اولویت قرار داشته باشند. بر همین اساس معمولا، شرکت‌هایی که قصد ورود به بازارهای بین‌المللی را دارند، ابتدا کشورهای همسایه را مدنظر قرار می‌دهند. همچنین ممکن است بازار برخی از کشورهای غیر همسایه به دلیل روابط مطلوب دیپلماتیک در اولویت شرکت‌ها قرار داشته باشد. از سوی دیگر تعدادی از بازارها ممکن است به دلیل شرایط خاص، موقعیت شرکت و دیدگاه مدیران در صدر ورود قرار گیرند. به این ترتیب پس از مشخص شدن اولویت‌های ورود، شرکت باید اقدام به بررسی شرایط و محیط کلان این کشورها نماید تا بتواند بهترین نقطه و منطقه حضور را بیابد.

انتخاب بازار مناسب در بازرگانی بین‌الملل

می‌توان در بررسی شرایط محیط کلان کشورها از مدل مشهور PESTEL  استفاده کرد که این مدل یک الگوی کامل برای تشریح عوامل محیطی کلان مؤثر بر یک کسب‌ و کار مورد توجه قرار می‌گیرد که در ادامه به تفصیل موارد و جنبه های مختلف آن می پردازیم: